上半年运作福溪小筑项目时出现了失误。该项目在运作甲方之后，之后关键人问我产品价格，在我报价了之后，问我如果使用的量大能不能便宜点，我说当然没问题，随后确定使用中财。但是这时候我却大意了，忽略了关键人的胃口大小，没继续与关键人进行进一步的沟通，导致关键人不满，还好及时挽救，没造成大影响。以后在工作中一定要吸取教训，不能“想当然”，一定做好与甲方与乙方的沟通工作。不断努力，不管进步，尽快把市场做起来。

　　今年给湖畔兰庭工地供货时，前期维护的较好，并成功将室外排水由铸铁管改为HRS，可是此时我的工作却出现了失误。由于该项目为甲指甲购，我没太把乙方放在心上，就在这出了岔子。方案改变后，乙方借口说没用过HRS，不知道怎么装，也不会提计划，于是关键人就让我来提计划，我咨询公司技术部门多次，觉得提的计划没有问题，就给工地发了货。但其实计划是有问题的，我做的计划，虽然在管材安全使用上没有问题，可是却给施工安装带来了不少难度，乙方不愿意，不安装，之后反复几次，乙方还是按照他们的方式安装了管材，导致很多管件用不上，给垫资商造成了不必要的积压，虽然钱也不算太多，但确实是我的失误，以后一定注意无论甲方乙方，遇到问题时都要仔细沟通，重视对待。

　　零售方面：

锦州市区商品房是没有地暖入户的，都是老百姓自己装修铺地暖，所

　　以零售市场很大，今年一直想发展一家有实力的地暖经销商，可是一直没能实现，明年还是要在这一块继续努力。县城方面，虽然今年在沟帮子镇开出了经销商，北镇县城里也有了商家，可是却没能帮助商家做好氛围，导致翻单困难，零售市场是基础，市场也很大，明年要抽出时间好好弄一下。