14年转眼就结束了，我的机构却几乎也零业绩告终，这点我真的是很惭愧的，回想13年尾时，认为14年我的机构会有个很漂亮的业绩，因为跨年项目积累销量完全够完成全年任务的，可结果却以这样的成绩交报告，我个人对公司真的是惭愧之极。
个人方面，认为心态决定成败，不得不承认，我有些小富即安了，本以为跨过去的销量很好，可偏偏就出了变数，前半年的跑动确实太安逸了，北方城市的施工期本身就短，我基本可以说浪费了一大半的时间，当发现不大对时，大环境不好的同时，已经无力回天了，就算你项目再多，不发货，销量上不来，对于销售人员来说，这些工作还是为零的，另外，我们销售中心年终开会时，我也反省到，平时想法与行动达不成一致，想法很多，但是并没有去行动，也许就那一刹那的想法，你要是做了，才能有成功的机会，过了那个劲，你真就没有再去做的那种冲动了，光有想法，不去试探性实践，永远也不会有成功的可能，所以，总结我个人，今年过的太安逸了，相比13年刚打辽中市场时，连一半的力气都没用。
市场环境，总结这一年的市场环境，相对13年的辽中，真是翻天覆地的变化，13年刚开始跑辽中市场时，房开项目哪哪都是，也很多，但是今年的辽中，房开项目真是寥寥无几，延续工程不开工，圈地不动工，能看见的有效房开项目太少了，但是辽中周边厂房项目逐渐增多，下到乡镇农改水项目也不少，因为辽中是个县，沿途到沈阳，厂房及农村项目还是比较多的，所以针对辽中的市场环境，我们中心开会时也讨论，要把侧重点放在PE项目上，这类项目一是中财的优势项目，二是可以作为短期销量突破的项目，所以，辽中市场不能再依托老式的房开项目去抓销量，那样会很累，也不会有效果的，今年也同一个PE工程垫资商一同做了一个PE项目，原本发货量应该在30-40万之间的，但是仅仅发了几万块，这个项目的施工就是他在干，原因也是出在后期他与甲方的按图纸结算问题上，工程后期停滞了。
但是并不影响他与我的合作，他对中财的PE很认可，重点是他可以赚到钱，要比他经销的金牛赚的多很多，所以他的积极性也是很高的，他帮我运作成一个虹吸排水项目，跨年会用到，所以此类的工程合作客户，15年我一定会再继续找，这类客户一旦吃到甜头，他会主动推你的品牌。