对于我来说2014年是一个不同寻常的一年，自从来到中财，我还是第一次感到自己市场管理的不够理想。回顾2014年所走过的历程，我深感自己很多不足之处：

　　一、年初没有冷静的对待市场，突然被市场的大经济环境所吓倒，在市场中处处碰壁，压力来自各个方面，于是我就肤浅的认为市场难做，其实是没有想开，一方面面对市场的有很多人，不但自己，怎样能做到自己更强就够了，我们难度大，比我们难度大的还更多。

　　二、市场经销商方面没有做另一手的准备。经销商遇到特殊状况不适合做经销商，因为签约的原因没有及时更换，导致客户成为质量较差的客户，我代表处现在正在尽力寻找适合的客户。

　　三、团队建设方面没有做好，目前我只有一个业务员，由于工作时间紧，没有进行优质的人员储备，现在想来是自己的严重不足。

　　四、市场布局方面，对市场没有进行合理布局，导致销量下滑，我个人有直接的关系。

　　五、作为机构负责人，没有深刻反省自己，没有冷静整理工作思路，没有带给团队较好的工作方法，我个人一定努力，做到无论业务量大与小不要做到有遗憾。