入司八年有余，年度销量始终未过千万，不免有些惭愧。

　　2014年原本有机会突破千万，但在一些项目的操作上我出现了明显的失误。市场一直在变化，这也就要求我们要根据市场的变化作出自身的改变。今年上半年，有几个项目几乎板上钉钉是我们的了，但要求我们垫支或者顶房子，最终我们放弃了这几个项目，现在想想非常的后悔。归根结底，就是货到现场付款，或者一个月内付款等老一套思路在束缚着我。做项目真的不能挑挑拣拣，我们不做，竞争对手就会做，这样我们就会失去这个客户，也许就是永久性的失去。毕竟今年款项都不好，我们做了，帮助客户垫支，度过今年这个难关，我们就会真正结交下这个客户，或许就成为我们最稳定的客户。

　　再有就是对自己的2014年过于乐观，认为自己已经定下了十多个项目，储备销量已经远远过千万，再加上后续再谈项目可以轻松过千万。领导一直让我给自己的储备销量打七折，我实际上并未接纳，满足于自己定下的项目，但最后由于各种原因，在今年迟迟没有供上货。凡事真的都应该往下赶，好在我现在清醒的意识到了这些，以前的将会成为我的警钟，时刻提醒我要一步一个脚印的去做事。