回顾这一年的工作，身为营口销售中心负责人我感慨万千，其中有很多说不出的滋味，每次的反省也是随意写一下，理由都是时间紧，现在真正的反省一下自己，以修正我今后工作的不足之处。

　　心态方面：14年年初畏惧心理比较重，心理压力比较大，摸着石头过河，后来由于团队的共同努力，总算完成公司和领导下达的销售任务，同时总有一种身心疲惫的感觉，始终不能抒怀。现在重新整理思想，感觉自己的不对，应该把压力 化为动力，带领团队向前冲，不要遇到困难前就把自己给吓倒了，我一个人吓倒标志着一个团队被吓倒，我深深感到自责。

　　实践方面：市场的确有难度，但是带领团队时把压力同时带给大家，在我的带动下让大家盲目走访市场，深入市场，对个别工程因市场大气候的影响判断有误，包括原本有把握的工程，也连连停工或丢失，市场工程量不断减少，跟进难度不断的增加；市场开发过程中技巧方面不足，导致后来遇到其他各种困难，但是都通过大家的共同努力，问题一个个出现，同时问题也都被一一的解决掉，同时大家的销售技巧也不断提高，信心不断增加，通过对工作经验教训的总结，我作为小小负责人没有认识到领导的导向作用，自己的严重不足真是太可怕了。

　　以上就是我的反省，在以后的工作中会慢慢改变自己，让自己更能。