2014年我和我的团队，在陈总的领导及支持下，完成了公司交给我们的年度销售任务2000万，销量较去年增长46%，但我没有感觉到喜悦，感觉更加沉重。有两件事深深的打击了我，让我至今还在反省中。

       有一天晚上10点20分，我记得很清楚，连江管道代表处陈明标给我打电话对话如下；“华哥，我不想做了，你看一下有没有人可以接。”我问；“为什么？”“华哥，太难做了，又没钱赚。现在口袋里只有50块。。。。。。。。”

         X月X日开月会，某管道代表处就另一管道代表处窜货的事情，在管理处与我发生激烈争执。

　　我明白这两件事，其实就是“利润”和“利益”。

　　今年以来，我区域代表处在工程“强”’夺”上付出较多，在与其他品牌竞争中基本无利可图还要垫资，就为销量，甚至还要倒贴运费。如何让英雄流血，不流泪，如何让代表处可持续发展，我在追销量的时候是否有考虑？当时只想着只要不亏就要拿下来做，后边的客情支出和运费没有考虑太多，造成代表处无利还得贴钱。

　　某管道代表处负责的这个区域销售，在我刚来福建时，也曾苦口婆心的开导他，要不带团队，要不区域划分。在多次沟通总觉得该代表处讲不明白，对公司政策又不能理解下我失去了耐心。再在销量增长的压力下我采取释放经销商能力，直接给予工程上支持。从整个效果来说很好，销量从原来对比到现在整体增长237%。但因没有考虑该代表处情感与该代表处再耐心沟通与引导和我对中财的发展历史的了解不够，造成代表处有积怨。通过这件事也提醒我，因更多考虑如何帮助代表处开展工作，提升他们工作能力，认真学习理会公司文件和精神。