2014年转眼间结束，在这一年中工作喜忧渗半，在市场业绩上虽然有所提升，但与预期还是有所距离，在此不得不深刻反省，因此从以下几个方面自我检讨：

　　一、团队建设方面

　　1、团队积极性：
　　经过这几年的市场操作，每个县城基本上都有我们的客户，正是因为这样我们的团队似乎觉得现在都尘埃落定，不再像之前那样为了拿下某个市场而费尽心思，久而久之产生了一点惰性，没有想着把他做得更好，做得更大，有点自我麻痹的情绪在里面，忘记了居安要思危的必要性。

　　反省：
　　一个不打战的士兵，不一定是一个不好的士兵，但一个不想打战的士兵，那就就是一个不可取的，因此我要做到以下几点：一、市场现在定期让区域负责人每个月都必须走访几次总经销商，对总经销商区域内的分销商进行定期的走访，了解市场最新动态并反馈上来，把我司的新政策及营销思想进行传达，做到承上启下的作用。二、让区域负责人深挖自己区域内的潜在分销商，争取做到不断有新分销商加入我们中财。也同时让我们的团队时刻保持冲劲。

　　2、专业知识普及：
　　虽然我们在南平市场已经操作多年，但惭愧的是团队在产品知识以及市场行情方面有存在层次的差异。以及人员素质方面有待提高。

　　反省：
　　在团队培训方面我做得不够到位，因此新的一年在一方面我将这样计划；第一，每个月都让区域负责人聚在一起进行一次市场信息交流，以及传达本月公司精神，并且规划下个月的工作。第二，对专业知识进行培训以及巩固，以及对市场上其它竟争对手进行分析攻克。

　　二、在市场营销方面
　　在市场营销方面我比较惭愧的是在工程项目这块，目前我们南平市场在零售领域我们小有成绩，但在工程项目方面却几乎为零，主要原因;第一，工程项目跟踪不及时，经常得到一个工程信息后，经过一次两次的初步了解并留了价格后，没有积极的跑动，只是一味的被动的等候消息，这是我们不足的地方，因此在接下来的时间里我们改变之前不良习惯，做到积极、及时跟踪每个工程。第二，在工程信息收集方面，目前为止我们在得到工程信息基本上是通过同行朋友告知，这些信息收集量有限，因此在信息收集方面我们将多方面的渠道收集信息，例如招投标网之类的。另方面在同行业内多结交一些对我们有帮助的友人，从他们处得到更多的作息。

　　以上是我对2014年的反省，反省不够透彻，望领导多批评指导。

　　在新的一年我们将改掉不足处，以全新的面貌迎接2015年新的挑战!