中财的老员工反省已习以为常，可每次面对反省都会百感交集，一件件往事记忆犹新，这些事情过后总结的经验和教训历历在目，现将归纳如下几点：

　　（一）工作的计划性不强，随着区域的增加要做的工作随之增多，突如其来的电话和要处理的事情应接不暇，没有周密的计划和有序的安排工作，杂乱无章，时常跟着电话跑，乱了方向，顾此失彼。

　　（二）要做事先做人，要管人先管好自己，只有以身作则、身先士卒才能获得大家的信赖和认可，否则你分配和安排的销量任务都显得苍白无力，与大家一起去面对有难度的工程，自己主动积极地去拼去抢工程，成果与大家分享，才能更好的起到带头作用。

　　（三）沟通在先，奖励在后，做销售的魅力，就是在于能拿更多奖金，重奖之下必有勇夫，在今年想方设法制定奖励政策和激励政策，希望每个人多抢工程，而结果并不尽人意，原因是奖罚政策脱离实际，缺乏事先的沟通和了解，制定的政策没有针对性，让大家感到望尘莫及，导致他们在等待机制，没有起到鼓励和激励的效果。

　　以上三点是今年工作中明显存在的不足，反省得还不够深入和具体。目的在于能够鞭策自己在今后的工作中扬长避短，不断的完善，能带领大家，制定好来年的计划目标，为实现每个人的目标一起拼搏。