转眼2014年即将过去，迎来2015，自进入中财已经快三年了。2014年十月向公司申请了《百人百县百店创业活动》得到了公司很大的支持，让我做好这一片市场加倍了信心。
　　
　　在这2014年江山零售于往年比没有很明显的进步，我一直在反思为什么，其他的县市做的都比我好，而江山市那么好的市场却不及他们的一半。我也有对市场做出分析，市区零售**居多，它以品牌优势，售后服务**，和进入时间早这些优势。相对市场零售政策比我们完善，有经验。即便它零售价格高于我们，但是还是做得比我们好。
　　
　　江山生产塑料管道的厂家非常多，价格也相差很大，比如说**PVC110它的壁厚价格就有好几种厂房和工地选择的比较多。乡镇适应能力也很好。2014年随着客户对质量与品牌意识的，目前乡镇已经开始零售中财PVC管。但这局限于一些经济较好的乡镇。现有客户销量没有明显上涨，这个问题也一直困扰着我。我发现我们的产品是客户选择性的购买，这应该是根本原因。2015年我又该如何应对这个问题呢。
　　
　　虽然有很用心的去走访乡镇，也能遇到能与我畅聊的客户，但也会由于价格最终没能与我谈拢。也时常遇到一些比较倔强的客户，一见到你就觉得很烦，甚至不想听你讲一句话。回到宿舍后常常会反思为什么，人与人之间沟通起来差别那么大，对于让我碰壁的客户，我又得如何让他们接受我。遇到难事的时候我会求助同事，也会求助“度娘”。当我恍惚明白，第二次去，准备接受挑战时，心里却又泄气了很多。又是无功而返。反复下来，给自己做了评价是：底气不足；看不惯那些板着脸的客户，遇到他们无从下手；总觉得有太多东西束缚着我没有合理的计划安排如何沟通，慌乱；其实，我更想与他们成为朋友，喜欢交心，但是作为一个营销人员是否可以这样呢？他们会接受我诚心的诉说么？尽管2014年空白乡镇我也开发了几个，可是总体来说我的空白网点还是有很多。
　　
　　领导的话时常响起在我耳边：”让中财的市场遍地开花，让我们的红旗插满每个乡镇！”我想我会的，可是面对那些经济条件差，没有一点品牌意识的乡镇客户，我又该如何应对呢？
　　
　　走访工地，经验太少，有时候不知道如何找对人，有时候运气好尽管我找对了客户，在价格上我又败给了**，**。还是对竞争对手不够了解，没有做到知己知彼。
　　
　　业余时间，给自己充电太少，知识是关键，我懂得太少了，时常被客户反问得哑口无言。尽管自己的内心如何的想证明：我们能行，我们可以！
　　
　　2015年即将开始，我会时刻反思自身的不足，提高自身的胆识和知识，加倍的努力。