2014年悄然而去。回顾2014年，销量任务在跌跌撞撞中勉强完成了，但近几年总在上演年底翻盘的喜剧，有侥幸，偶然的意味。庆幸之余，是否该警醒、彻悟呢！？打心底说：我知道营销中心的不确定性隐患很大。但我又不会也不曾努力去未雨绸缪，加以应对。从销量结构来看，近四千万的销量是机构自营，且自营销量中产品结构单一，主要是市政类的产品。此种销量很难有持续性，另外都是政府招投标项目。再者竞争也十分激烈，我们动了人家的“奶酪”，势必会遭之人家的反击。招标方式也可能要改变。然在绍兴市区及柯桥区的经销商网络构建并不完善、齐整。虽这几年屡有经销商加入，但还没有形成“势能”，反而本地产的同正排水管电工管对我们形成打压态势。成了本区域强势产品。在交锋中败下阵来。在与同正的客户交谈中，也发现同正有其软肋，营销方式的粗放，与经销商在工程中争利的现象存在，客户抱怨利润低，价格一刀切，无体系、无监管。2015年，尤其是利用酬宾的机会，加大营销力度，搞好服务，力争更多的经销商加盟。只要基础销量稳定了，机构以后才会稳健。洽似鸡蛋分篮放的原理。

　　最后，给自己定个2015年的工作态度：勤奋！勤奋！再勤奋！！