大丰型材代表处成立整整一年时间，身负重任，当初的情形依然历历在目——公司对市场重新划分，领导对我满怀期望。

　　这一年自我感觉还算勤奋，整体上我认为自己有两方面工作没能做到位。一方面，市场关系网络没有深度挖掘，在一年的时间里没能建立很多属于自己的忠实客户群体；另一方面，市场团队没能成功建立，完全是在单枪匹马做市场，很多重要信息可能已在无意间错失。今年区域中财销量在市场上主要集中在商品房和安置房，很多小的建筑和厂房全部漏失，现在反思，肯定是自己某些方面没做到位。自我分析后，认为应该就是我说的第一个方面，没有好的零售市场，当地没有忠实的门窗厂客户，很多零散材料用量信息我们掌握不到，即使掌握了也没法去公关甲方，因为完全控制在门窗厂手中。而掌握不了忠实客户的原因之一，就是我们没有销售点，也就是销售门市和仓库。在零碎的窗户项目上，门窗厂配货不方便，那么他们就不愿意使用你的材料，所以扎根是我眼前急需要做好的事情。

　　多年的销售工作是我非常难得的人生经历，让我从一个刚毕业的毛头小子在这些年长进不小，社会阅历也有所增加。后面的路还有很长，需要学习的更多。在任新机构负责人的一年里，发现自己的销售工作思路不够开阔，操作工程方式单调，在公关甲方后，对外围信息了解就有些怠慢，对门窗厂的沟通力度就有所降低，导致有些工地错失机会。今后的工作要多寻找和门窗厂的合作机会，在甲方和门窗厂之间游刃有余。