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大丰型材代表处反省
文章来源直辖总部     作者纪建华     日期2015-01-15     点击量2876

  大丰型材代表处成立整整一年时间,身负重任,当初的情形依然历历在目——公司对市场重新划分,领导对我满怀期望。

  这一年自我感觉还算勤奋,整体上我认为自己有两方面工作没能做到位。一方面,市场关系网络没有深度挖掘,在一年的时间里没能建立很多属于自己的忠实客户群体;另一方面,市场团队没能成功建立,完全是在单枪匹马做市场,很多重要信息可能已在无意间错失。今年区域中财销量在市场上主要集中在商品房和安置房,很多小的建筑和厂房全部漏失,现在反思,肯定是自己某些方面没做到位。自我分析后,认为应该就是我说的第一个方面,没有好的零售市场,当地没有忠实的门窗厂客户,很多零散材料用量信息我们掌握不到,即使掌握了也没法去公关甲方,因为完全控制在门窗厂手中。而掌握不了忠实客户的原因之一,就是我们没有销售点,也就是销售门市和仓库。在零碎的窗户项目上,门窗厂配货不方便,那么他们就不愿意使用你的材料,所以扎根是我眼前急需要做好的事情。

  多年的销售工作是我非常难得的人生经历,让我从一个刚毕业的毛头小子在这些年长进不小,社会阅历也有所增加。后面的路还有很长,需要学习的更多。在任新机构负责人的一年里,发现自己的销售工作思路不够开阔,操作工程方式单调,在公关甲方后,对外围信息了解就有些怠慢,对门窗厂的沟通力度就有所降低,导致有些工地错失机会。今后的工作要多寻找和门窗厂的合作机会,在甲方和门窗厂之间游刃有余。
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