我是谁。

　　一直以来，我认为自己是一个分封诸侯，是一个割据军阀。我的市场，就是我的地盘。我和中财的关系，就是一种买卖关系。我花钱买货，然后再卖出去。我的收入来源于差价。我必须保持稳定的价格体系。

　　然而，连续两年的销量下滑，几近被淘汰，我终于认识到，我跟本就没有融入到中财文化。中财分散在全国各地的营销机构，并不是一盘散沙，而是被中财牢牢控制形成的一个整体。

　　因此，我不是诸侯，也不是军阀，甚至不是代理商，我是中财的一个员工，是中财的一分子。 

　　为了谁。

　　每个人都有自己的目标。其中很重要的一个目标是赚钱。但赚钱不是依靠自己单兵作战，而是依靠中财整体目标的实现。以超低的价格做一个项目，我们可能不赚钱甚至赔钱，但为了中财的整体销量，为了提高中财的市场占有率，为了在残酷的竞争中把对手淘汰出局，我们仍然要做。中财的整体目标实现了，我们赚钱的目标也能实现。

　　为了自己，就必须为了中财。为了中财，也就是为了自己。 

　　依靠谁。

　　搞清了自己的位置（我是谁），明确了方向（为了谁），下面就是具体怎样去做的问题。是靠自己的脑子去决策，还是按照中财的指示去做？这就是依靠谁的问题。

　　五四运动以来，中国人一直在力图摆脱集权体制的束缚，追求民主、自由。比如追求自由贸易，追求政治权利，追求恋爱自主、婚姻自由。关于为什么近现代西方国家比中国强大的原因，很多人最终归因于文化的差异，认为欧洲的文化是自由的文化，鼓励张扬个性，能够把个人的创造力发挥到极致。但西方国家也不仅仅讲究自由。在每一个企业的内部，是更加严密的计划经济。就整个国家而言，也依然由政府进行各种宏观的调控。

　　那么，我们到底是听自己的，还是听中财的？经过这几年的实践，我感觉还是听中财的比较靠谱。

　　因为我们只是中财的一份子，是洪流中的一个水滴。中财的决策毕竟是站在更高层面上的决策，正确的可能性肯定比我们个人要大；就算是中财的决策真的有问题，如果我们个人逆势而为的话，不仅于事无补，而且可能会造成更大的损失。估计这也就是为什么中国的中央集权制度曾经是世界上最先进的制度的原因。

　　综合集权与分权的两种制度，我现在采用的方法是：对于中财明确提出的问题，依靠中财，按照中财的指示去执行；对于中财没有明确提出的问题，领悟中财的基本原则，然后依靠自己，充分发挥自己的智慧来处理。