六年曲折路、一朝迎新途！

　　对我而言，提笔是新的开始，天明是新的一天，反省则是我人生中一段新的领悟。进公司6年了，也曾时常检讨自己：努力不够、思考不周、管理缺位。2009年开始就创造了**平台，时至今年才突破**平台，这期间虽然有市场重新细分的缘由，但是这段路走的太慢了，好一年、差一年，原地踏步、蹒跚不前。如今，我很高兴有了这个新的台面记录下自己这一段深刻的反省，在以后的新的征途上时刻警醒自己：有则改之，无则加勉！

　　一、做事不长、缺少定力

　　常常立志，常常自我推翻，总是喜欢每天晚上躺下的时候给自己鼓励，当早晨醒来的时候，仿佛又回到了从前。总是缺少做事的恒心和毅力，总是给自己找无数个借口去逃避，总是加罪于自己太年轻了？其实都不是，懒惰才是真正元凶，筛网比打渔的时间多，关于这个毛病，屡受打击之下已深有体会，当痛定思痛，彻底祛之；

　　二、情绪不稳、虎头蛇尾

　　情绪的起落对我而言如同脱绳的野马，总是无力控制，兴奋时激情澎湃，低落时垂头丧气。做营销者，必须有始有终，遇事沉着冷静，困难来临的时候勇于面对，并迅速寻找有效的解决问题的方案，仅仅发发脾气于事无补。有些项目差点因为操之过急丢掉，幸运的是在这一年里，在陈总的教导下，控制情绪的能力大幅提升；

　　三、痴迷于营销手段之技巧、疏于作风之顽强

　　当型材竞争还在游击战争年代时，“打一枪换一个地方”，处处施展营销手段之多样，确实发挥了很大作用，如今时过境迁，市场竞争几近白热化，然而我仍痴迷于技巧不放，相反缺少了一份魄力和杀气，导致不该丢掉的项目被对手抢走。董明珠的一句话说的很到位也很冷酷，“格力就是要干掉市场上一切垃圾对手”，难道我们中财在徐州不能做到吗？那些小厂家凭借低价专盯几个项目，日子过得悠哉悠哉，如果我们作风强悍一些，也跟他们杀杀价格，他们还有生存的空间吗？说白了就是我们不够硬，怕低价会影响市场价格体系、怕低价会挣不到钱，其实这些想法都是井底之蛙、目光短浅。我个人的作风直接带给了我的团队每一名业务员，导致他们也是缩手缩脚，不敢全力抢夺项目。皖北的一个小厂家以前在徐州作威作福，今年开始遭受到我们沉重打击，虽然销量大幅下滑，但是我们还要继续痛打落水狗，不能给他们任何喘息的机会。