一年的工作基本结束，回顾今年的工作，引起了我深深的思索，时间的流逝，在一年中的成长并不突出，而通过今天的反思，让自己看清楚在工作中，所存在的很多问题。

　　一要做到：勤跑动、勤沟通和交流，勤分析市场情况。勤跑动才能了解本机构区域内的工程情况，了解工程内部的情况；勤沟通和交流，要多和门窗厂沟通，了解门窗厂的情况，了解门窗厂的所做工程；市场总是在不断变化着，需要不停的理解市场的变化，跟上市场的步伐。在这几方面，我有的做的不够好，有的做的不到位，有的甚至都没有思考，这些方面的欠缺，直接体现在了销量上，自己更要克服办事拖踏的毛病。

　　二要做到带人，带好人：从业务员到至今，基本上都是一个人在跑，慢慢的养成了单枪匹马的作风，什么事都是自己做，从跑工程到做工程到发货到做帐到开票，都是自己亲手办，深恐别人不负责，或者担心做不好；只是这么多年过去了，销量没什么增长，自己也总做不好所有事，想到要带人，但带人总是带着带着就带没了，偶尔也总结也反省那里出了问题，也能到想到问题出在自己身上，可是每次犯了再改，改了再犯，带人有时缺少耐心，有时缺少系统的长期的帮带和指导，业务员工作要是停滞不前，就会失去内心和信心，就不愿意对业务员有更多的时间和精力去帮带，慢慢的业务员就处于了自生自灭状态。