很快，又是一年过去了，这一年来，苏州工作还是有点进步，相比去年，销售业绩有所回升，但还是没有完成年计划，现将这一年来的工作总结如下：

　　1、由于去年下半年发货形势好，对跟踪项目的工作有所放松，以至于今年在年中时工程项目跟不上，出现项目空缺。有二个月没有发货。导致后来完成年任务有问题。

　　在三月份时，已经意识到这个问题的严重性，病急乱抓药，一直寄希望抓一些短平快的项目，来填补空缺期，但事实证明，在市场条件差的背景下，急功近利，于事无补，最后反而一事无成。

　　2、市场基础工作

　　在上半年，做了很多市场的基础工作，如设计院，政府部门等，看起来这些工作和销售没有多大的关系，但在下半年时，作用开始显示出来，如**公寓，凭着和设计院良好的关系，指定品牌变得很容易。

　　3、在产品的市场定位上还是有问题，今年做了一个高回扣的项目，导致了产品的价格的拉高，以至于和一些门窗厂的关系有隔阂，现在也在反省此事，如何做到二面皆顾。今年来为了打市场，我在苏州大幅度下降了产品的价格，以至于中间费用不足而被迫放弃项目。

　　4、近年来，市场跑动不勤也是业绩下降的一个原因，市场铺开后，琐碎的事多了很多，如质量的问题，应收款的问题，和客户沟通等，大小事主次不分，忙于琐事，以至于耽误了真正的大事

　　总结过去，是为了更好的工作，相信下半年会有一个不同的苏州。