临平代表处自设立已有两年，13年因为各种原因只做了**万的销量，14年在公司领导的关心下、萧山营销中心的帮助下，完成了全年度的销售目标**万，并超出销量**万左右，从销量上有了一定的进步，但是在完成任务的过程中，虽然努力了，但也存在很多问题，现在根据一年来的工作情况，作反省如下：

　　1.工程跑动不到位

　　临平工程资源相对较多，但也比较散，我重点关注定了中财牌子的工地，对其他工程有所疏忽，没有锲而不舍的精神，只要听到甲方或施工单位说不用中财牌子，几乎就不去关注，让其他品牌有了可乘之机，在本年度，不管是哪个工程，不管是否采用中财产品，都将持续关注，尽一切可能打入中财产品。

　　2.对发展经销商的重视不够

　　因为主观意识上觉得发展经销商利润不高，而且觉得经销商事情太多，所以把重点放在工程上，疏忽了经销商的发展，导致了客户的流失，影响了销量。

　　3.对公司产品熟悉程度不够

　　因为对工程所以产品不了解，加上对公司产品的了解不到位。对工程要用什么产品不清楚，导致多次发货错误，给公司以及自己造成了一定的麻烦。

　　4.对应收账款的管理不到位

　　在应收账款方面，因为松懈和碍于面子，同时出于与施工方搞好关系，出现了应收账款不及时的状况，很大程度上影响了精力以及其他工作的开展，这是2015年度必须控制好的问题。

　　5.对房产开发的信息掌握不及时

　　由于知识面不够广，不能通过多渠道全方位的掌握房产开发信息，不能第一时间与房地产开发公司进行沟通，导致定品牌的时候让其他品牌抢占了先机。

　　以上是本人今年工作中存在的不足和缺陷，在2015年度工作中，将这些不足作为重点的改进目标，在保质保量完成年度销售任务的同时，尽可能的有更大发展。