每年都在写反省，每年都在看自己的成长，不过别人眼中的自己可能才是最真实的，褒贬不一吧。这一年下来，发现改了许多毛病，但新增加的也不少，由于每天面对的是旧村市场的客户，简言之就是房东们，烦琐的事情多了。

　　眨眼又年过去了，这么算起来从参加工作到现在已经有4年的时间了，工作就进的中财，就这么坚持了下来，一路磕磕碰碰，初懂了什么叫销售，什么叫做生意，什么叫市场营销，但这些词背后，改不掉的依然是我的性格，从小是个急性子，以为工作后会好些，结果依旧。记得有一次朋友聚会，我带女朋友一同去了，朋友问，你是做销售的，脾气应该很好吧，我答曰，不好。朋友再问，那对客户应该很好吧。我不作声，我女朋友帮我抢答的，“他对谁都一样的。”   这个脾气不好，我有时候想也和自己的性子急有关吧，修养确实有待提高。以前看过马云评论王石的一篇文章，说的是关于自我管理为主题的内容，说到自我管理能力，我以前一直认为还行，该办的事，我会去办，不喜欢拖拖拉拉，可是在工作中，我发现对结款这个问题成了我的一个大问题了。和客户谈好结款方式，或者结款日期，可真要去结款时，会随着客户的意思，也许无形之中还会让客户觉得我很好说话，导致结款更加的不及时，我没有管理好自己按自己的原则办事，在很多事情上是不应该后退的，妥协并不见得是件多么好的事，既体现不了你的胸怀，也展现不了自己的销售魅力。

　　脾气这一块有待改善，向客户一味的妥协这两个问题是我这4年里最需要反省的。中财这个平台使我对自己的人生方向越来越清晰，对自己存在的不足也越来越有感受，所以通过反省，尽量做些意识上的改变和进步，从而带动行为的转变。