经过两年义乌市场的磨练，使我个人能力有了较大的提升，但以下两个方面需要反省。

　　1、关于团队建设

　　人才对于我机构发展至关重要。目前义乌市场有了一定的突破，但我们急需从量到质的一个跨域，打造一支有凝聚力的团队就至关重要。我机构在义乌设立了形象店，让每一位业务人员来做股东，解放业务人员繁琐的服务工作，让其有更多的时间投入到营销工作中去，同时加强对业务人员的管理，由以前的放养逐步转为圈养，真正打造一支有凝聚力的团队。

　　2、关于管理

　　由于本人管理能力上的不足，厂房、空调公司一直处于空白状态，业务人员也在选择性的做营销工作，使得义乌市场仅仅在点上有所突破。但如需做大做强一片市场，对业务管理至关重要。2015年我将制定业务员管理守则，管理好每一个业务人员，让他们在长期呆在义乌，有稳定的收入。