时间过的很快转眼来临海办事处以近2年时间了，在这2年的时间里我感受到了压力和紧张感。

　　目前型材市场在我**地区竞争非常激烈，品牌也有好几个。其中有中财，**，**，**，**等。除了型材竞争以外还有铝型材也是跟我们竞争的一个实力对手。市场开发相当的困难。以当前情况来说铝型材成为市场竞争的主力对手。由于塑钢市场利润空间的减少加工厂和经销商对塑钢市场情况都没有很大积极性。目前面临的困难就是如何提升塑钢市场利润空间，把加工厂和经销商积极性在一次的提升起来，这是我明年需要攻克重要难提之一。

　　市场竞争力的提高，空间份额的减少，面临很多的困难。由于目前主要市区工程主要以断桥铝为主，明年的工作重点以县，镇为主。将通过自身的表现，要培养几个有能力的业务员，给他们安排指定区，县，镇分配工作，以市场调查，工程情况了解，加工厂跑动，找有意向经销商为主。这样培养一个合作密切的团队，只要有一点希望绝不放弃的团队精神。

　　在这2年里让我体会到一部份老客户对中财的信任与支持。他们在这样的竞争中还一直使用中财品牌不离不弃。这让我体会到他们对公司的信任，对中财这个品牌的支持让我深有感触。

　　今天自身对于市场没有很好的把握，使自已在工作上失误很多，自我认识不够深，造成在这一年里销量下滑很多，这是我要深刻反省，认真找出自已不足。

　　在明年的时间里我会努力做好临海地区市场工作，尽自已最大的能力开拓市场，发展新的客户，进一步在本地区宣传中财品牌的力度。同时也要体会到自身的不足，进化自身的不足。使自身的能力更进一步。