总结2014年，看似忙碌，实者有太多的不足和缺憾。

　　1、对辖区内今年散户市场突然萎缩估计不足，没有及时调整方向，导致上半年销量快速下滑，到下半年及时调整方向，拿下几个大一点工程才有所改观。

　　2、做事情没有计划性，或者有计划但执行又不够坚决，总是变来变去，遇到事情又不知所措，没有定力。

　　以上两点切记在明年要改变，加强自身修养。

　　2015年对我区域主要工作目标是稳定成熟市场，突破空白市场。

　　一、稳定成熟市场主要是通过稳定老客户和主要客户，加大对工程的跑动，特别是形象工程和安置房工程的跑动，对大型形象工程要志在必得。

　　二、2015年重点工作是加大对空白市场的投入，要多花时间对空白市场重要客户和重要工程的跑动，力争在这上面有所突破，力争早日出量。

　　三、加大对人员的投入，主要是尽快招人。尽快建立一支相对稳定和熟悉业务的销售团队。对销售人员要尽快明确区域，使他们敢于投入，敢于拼搏。

　　一年之计在于春，只有早布局，早投入，才会在2015年取得满意的成绩。