从2014年中，我自身不足是三门市场从我辖区内划出后，团队中有业务人员包括自己心理的不平衡，感觉到自己这几年辛苦在三门的付出都将东流。从接下来几件事件中可以感觉到自己的不足，特别PPR及PE有部分从我区域流入三门。虽然不是有意为之而是经销商所为，但我确实存在管理疏忽以及心态的变化，造成公司领导负面影响，并且损失我区域销量及利润不说，还让公司领导觉得三门市场是我在从中作梗，其实不然，这也太累了。所以有些事，我想得不够周全，任由其发展，终酿后果，这个是2014年我做的不足之事之一。

　　另外一件事应该说也是各营销机构都会碰到的事，今年我的工程从绿城房产到PE给水工程，欠款达**之多，我这么小的机构，欠款比重之高，是不合理的。特别是如**房产项目，欠款工作没做到位，这就是我们应收款很重要的预警机制没建立的缘故。很多工程从之前就要清楚认识到应收款的重要性，且根据回款的合理性建立长效机制。合理的欠款，以及欠款前的一系列工作，可避免应收款坏账的出现，这方面我应该加强，若长期恶性循环，将不堪设想。所以我们要建立合理应收款预警机制，保证其合理、健康、良性发展。

　　这两点是我2014年度中的反省，希望自己从中吸取教训，健康成长。