（一）对辖区市场的新认识

　　滨州辖区六县一市两区，分别是滨州市、沾化县、无棣县、惠民县、阳信县、邹平县、博兴县、北海新区、高新区，看起来地盘很大，其实做好的没有几个，也就是滨州市和无棣县，阳信县，博兴县和高新区这几个地方做的比较好一点，今年惠民市场，就做了一个活，是铝改塑的，比较成功，但是因为人员有原因，惠民市场一直没有占领，用的比较多的还是金鹏，如果一个县城做200万一个区做80万一个市做300万，那么滨州的市场能做到1680万，其实这才是最基本的，还不是特别的困难。所需要的就是工程细做，辖区里的所有信息必须掌控，这样才有机会增量，新的一个开始，如何布属明年的工作，如果计划，怎么样获得一个开门红，我在努力的筹划中！

　　（二）对市场管理的新认识

　　对今年的市场情况，我还是都做了分析，每个人负责自己的辖区，对自己辖区内的所有的信息，不管是铝合金或者是塑钢，都要撑握，分近期，中期，和远期，目标，先把手中的塑钢工程，整明白，定品牌，之后，再去搞定那个比较难的，比如说铝改塑，比如说政府职能部门的关系，所有的工作，必需有规划，有计划的去做，所有的事必须做笔记，所跟踪工程，跟进情况须以表格形式体现，然后开会分析，沟通，总结经验之谈，大家共同受益！

　　（三）对团队建设的新认识

　　我区域共有四人，党乐，崔青慧，刘彩霞和赵庆华，我负责总体大局滨州市无棣县，北海新区，高薪区，崔青慧是沾化，博兴和邹平，刘彩霞和赵庆华各负责阳信和惠民，基本分配的各辖区都有人员在负责，只是工作细节上到不到位，因为赵庆华和刘彩霞都是新业务人员，对材料对工程都不在了解，这期间，都是跟着我在学习过程中，无形之间，她们的地盘，还需要我进行指导和沟通，不过每个人都进步很快，他们从这里学习的销售方面的知识，谈判技巧，我也从她们身上感受到了新人的那股冲劲，有时候，真的有些懒惰了，能不出去就不出去跑动新工程，不愿意再去收集新信息，可是新人一来，必须带着他们去谈新工程，这样才能从头到尾的教他们如何跟进工程，如何跟踪工程！如何小洽谈工程！其实在教的过程，也收获良多了！

　　（四）反省2014年工作中的主要失误或不足之处

　　每个的这个时候，因为冬季的来临，工程大部分都停工，我可以坐下沉思反省自己，做的不足之处，今年的成绩，也算不错，自己给自己打80分，因为我的确可以自豪的说，2014我真的尽力了，7-8月份的时候，忙碌的工作，和巨大的压力，高度绷紧的神经，每天接好几百个电，导致头疼了40天，我不得不放下手里的工作，强制性的休息，不是有句话说身体是革命的本钱嘛，我没有了本钱，如何去拼命的工作？

　　有人给我提议说，我把所有的工作都自己做的话，就算是累死，也做不完，也做不好，必须人多才会力量大，把手头上的工作分配下去，就比如说，发货填单子这块吧，7-8份大概发了300多万的货，不知道有多少的单子在填，要联系多少辆车，什么时候卸货，卸到那里，这些烦琐的事很多很多，每天接电话，发单子，拜访客户的时候，刚谈了5分钟，接了十个电话，甲方没说什么，我自己也不好意思了，把手机调起了振动状态！我根本没有时间去谈新客户！

　　为此我花钱找了个内勤，后来这些所有的事交给她处理，我做为一个销售精英来说，专门谈客户，谈业务，分析工程，宏观调控滨州市场。这才是我该做的事！

　　以前辖区内很多空白区域，我一没有时间，也没有精力去做，招聘业务精英后把他们派到指定区域，竟然收获很多，最起码的信息有人收集了，后来谈成几个工程，市场不再空白，而且氛围很好，所以多一个人，多一份力量，我们必须培养新人，总之，这点我受益良多，滨州今年之所以能比去年多买380万，不是我一个人的功劳！

　　还一点，做的不好，不注意细节，销售：细节决定成败，很可能因为一些小事，因小失大，这是我性格里的缺陷，有很多工程，前期工作做的很到位，就因为一些小事，而错失了，唉，所以这点必须注意！