过去的一年，我的业绩十分惨淡，反思原因有以下几点：

　　1.之前积累客户质量不高。在整体资金市场恶化的大形势下，以前操作或跟进的客户很大一部分被市场淘汰，导致只能重新开拓新客户。

　　2.所接业务不能满足集团对于项目不断增加的要求。今年我自己和业务小组所接触的业务普遍较急，都是几天甚至两三天就要操作。介于主要客户来源为银行、中介介绍，并非一直跟进，往往造成项目调查时间不足被迫放弃。

　　3.营销跑动主动出击还是有待加强。

　　4.部门停权，对项目调查的效率也有一定影响。