随着2015年钟声的即将敲响，2014年已匆匆离去，成为过眼云烟，留在了记忆里。沉淀匆匆而过的2014年，毋庸讳言，往事不堪回首。由于2013年的思想波动，加之2014年上半年的缓慢苏醒，导致了2014年销量的严重不理想，甚至于那点对于整个管理处而言微乎其微的任务都没有完成，思忖良久，深感愧疚。前事不忘，后事之师，静思己过，反省这揪心的这一年，主要有以下几点：

1、仍然存在经验主义和机会主义错误。几个项目，跟进及时，沟通及时，但由于根据过往经验得出的错误结论，导致作关系不够及时，最终流标。还有几个项目，同样跟进及时，沟通及时，但由于存在机会主义心理，甲方及中间人所透露处的信息，被以机会的成分占据，认为已经是中财囊中之物，所以没有及时的深化关系，导致煮熟的鸭子又飞上了天。由此悟出一个道理：市场大环境在变，型材大环境在变，个人的微环境也必须适时改变，才能不被大浪淘沙淘成沙。中财是个黄金平台，中财人也必须时时刻刻保证自己的金子身份。

2、上半年帮带新人不力。这一点，在下半年给自己着实上了一课。7月份以后，根据管理处李雪峰李总指示，自己加强了对新人的管理和帮带，收到了立竿见影的良好效果，到10月便有新人出了销量，11月份又有另一新人定下新的项目。这样的结果，无论是对于自己，还是对于其他新人，都是一种激励，一种震动。做了不一定成功，不做一定不成功，这个浅显的不能再浅显的道理，再一次赤裸裸的出现在自己面前，呲着牙、咧着嘴，狠狠的给了自己一耳光。

3、一些过往关系处理的不够深入圆润。自己进入中财已近6年，做成了一些项目，同时也做失败了很多项目。而正是这做失败的许多项目，自己有些没有继续维系关系，很多曾经的材料员，现在都已经成为了公司的中流砥柱，或是材料经理，或是副总，更有甚者，做到了分公司总经理的位置。时至今日，涉及到他们开发的楼盘，再过去跑动，还只是认识，也仅仅是认识。以后一定要汲取教训，冲破认识，变成朋友，如有可能，变成挚友，则中财之大事，必有所成。

以上是我的个人反省，请领导及各位同仁予以教导指正。