不知不觉中我们即将告别2014年，回首一年来的工作，可以说是酸甜苦辣尽在其中。

首先，从任务完成情况来说很苦很苦，完成年度的一半都不到，究其原因有以下几点：

1.2013年下半年储备工程量太少，市场跑动也不勤，导致14年上半年没货出，没销量。

2.年初开始工作思路出现一些问题，导致在前几个月抓不住工作的中心，路没少跑，油没少耗，精力也没少费，就是不出效果，不出成绩。

3.在跟踪工程上也存在失误，遇到工程不敢出手，瞻前顾后较多，导致一个眼看要定的工程被本地的东信型材给抢走了。

4.重点重视跑工程项目，忽视了零售终端市场。

其次，从市场跑动上来讲，前几个月跑动没有计划性，想到哪里就跑到那里，随意性很大，跑动没规律，以致造成工程跟了不少，但是没重点跟踪的项目，没有要做工作的项目；

再次，就是时间安排不合理，前几个月想着能在茌平市场及高唐市场有新的突破，在空白市场找到切入点，时间精力大都集中在了两个新市场，放松了东阿市场项目的跟踪跑动，结果新市场跑动没效果，东阿市场的项目也差点丢掉。

在这种状况下，我的思想也出现了波动，期间也没少和张总沟通，张总一直给我打气给我信心，加上后来我们李总又亲自到我市场现场指导我如何做好市场，跟我沟通当工作中遇到的各式各样的情况，如何去应对，如何去化解，如何去解决。

于是我重新开始给自己制计划，定目标，调整自己的工作思路和工作方式方法，在调整过后，我将工作重心重新转回了东阿市场，重点跟踪了马庄赵徐和鸿基鼎城建筑安装公司的项目以及翰林院大店子项目工程，在6月份拿下了两个项目，9月份成功与鸿基鼎城建筑公司下属门窗厂合作，在10月份基本敲定下了大店子项目和汇景国际二期项目工程，临近年底又谈成了一个合作伙伴。

2014年对于我来说，我觉得确实又苦又酸又辣而且很累，但是这一切都已经过去了，我一定用我的努力付出证明我能行！我相信到来的2015年一定会很甜！