随着2015钟声的敲响，2014已悄然过去，我已经加入中财8个月的时间，从刚开始对产品知识的一无所知、工程操作上的空白经验的新人，到今天，我已经成长为一名能够独立完成工程操作的营销员。回首2014，中财让我成长了很多，我也积累了一些工程操作中的成功经验，同时我也认识到平时工作中的不足和欠缺。

    首先工程操作中有一些值得肯定的地方，加入中财以来，在我们的区域，进入在建工地三十余个，进入已完成工地（已经交房和窗户安装完成）四十余个，拜访当地的门窗加工厂近二十家，了解到当地的一些其他品牌的情况，从在建的工地中认真分析挑选出六个优质工程重点跟进，在我加入中财第五个月的时间里，我拿下了第一个工程，从宣布选定中财品牌的那一刻起，我知道那是对我工作的肯定，也是对我付出的回报，我能从十多个竞争品牌中脱颖而出，最重要的一点是我找对了人，说对了话并且做对了事，简短的总结起来，就是进入一个新的环境，首先要对产品知识有个熟悉的了解，这是做好任何事的前提和基础，，再就是通过走访工地和拜访门窗厂了解当地的一些同行品牌产品和价格等等，对市场上一些同行品牌的了解，使我在日后的工程操作中有了更大的把握性。

    同时在日常的工作中也出现了一些问题和不足，首先就是忽视了很大一部分小工程，比如一些再建的厂房以及新农村改造建设，这些零散工程的总量加起来在本区域内也不会低于50万平米，这么大一部分的工程被我忽视了，小工程有小工程的优点，它的竞争不会那么激烈，工程操作起来相对要容易很多，这是我工作中的一个失误。还有就是对业务员的招募和培养没有做好，目前我代表处只有我一人，由于人员缺乏，导致很多工程跟踪不到位，小工程也没有时间去跟进，自己一人有时候显的力不从心，有很多小工程如果跟进了都会拿下来的，现在就显得对业务员的招聘工作迫在眉睫，接下来新的一年就要积极招聘新业务员并且培养出1-2名能够独立完成工程操作的新人。还有就是在工作中缺乏一种敢拼的精神，有时遇到困难就会退缩，有时候去一个新的工地，甲方见你第一次去可能会对你的问题敷衍你或者是不搭理你，还有时说品牌应经定下了或者不用塑钢等等来敷衍，遇到这些情况时，我很可能就会放弃对这个工程的跟进，缺乏一种越挫越勇的任性，这种工程可能多去几趟跟工地的某几个人混个脸熟之后就能得到进一步的信息，成功是给有准备的坚持的人的，只要工程没有完成，我们就还有希望还有机会，有机会就去争取。

总之，2014有喜有忧，好的方面要继续发扬，一些不足的地方认识到了就要及时的改进及时的调整，恪尽职守努力完成本职工作，努力学习，不断提升业务水平，树立目标，创品牌服务形象，面向2015发起更高的目标和挑战。