这一年自己学会了如何有效的操作管道工程项目。如何有效的进行沟通拜访，可以说是从型材转管道已经入门，夯实自己管道方面产品及技术知识，提高自己信息，加急拜访紧盯客户。不能自己给自己设限。有些事情不亲身经历是难体会中间的滋味。不抛弃不放弃 不气馁  秉承公司正勤苦勇严精神以及 诚实 认真 谦让 的文化精神修身正己。不因外界的干扰而乱自己制定计划方针。时刻谨记 销量为重，市场为先。

回首总结2014年也可以说是让自己真成长的一年。感恩那些帮助过自己的人，同是也感谢那些历练自己的人。工作中很多不明白的地方在王总和烟台及威海业务精英的指点与帮助下，渐渐步入正轨。谢谢！工作中还有很大的不足和需要改进的地方。比如有些管道工程急功近利，乱了阵脚，本来可以拿下的项目却因为自己的原因导致暂时的失去。在运作工程这块还有些欠缺。当自己顺利拿下第一个管道工地的时候，虽然挣的不多基本满足所有工程操作的费用，但是感觉很欣慰，付出有所回报。

在市场零售这块，总体上来说终端渠道客户还不够健全，忠诚度高的客户在海阳仅仅两三个，他们一方面自己选择中财另一方面也在帮我们做宣传性的推广。2015年应当加大力度在零售这块选择有意向的准客户以及潜在客户发展为中财铁杆用户。莱阳市场来说零售要比海阳好一些。主要在于经销商愿意推广，在一个客户的认知度也比较高。对于栖霞市场来说一年零售额不会超过一万元的货物，那里主要用比较便宜的产品。唯有从工程方面入手，选择声誉度高的开发置业商接纳并选择我们，从而带动一批人。

即将迎接新的一年2015年，这一年对于我个人来讲是至关重要的一年，希望在公司任命管道这两年半的时候可以把辖区内管道市场做起来，努力完成公司领导安排的销量任务。好的产品在公司感觉可惜，好的产品应该流入市场进入千家万户。我们公司不仅仅做产品和服务，更多时候会跟客户讲做文化。

加入中财大家庭算算也五六个年头了，毕业到现在。这期间有酸甜苦辣，更多的时候是经历了一些事情，也更清醒的认知自己。不抛弃不放弃 无论多么艰难还是困难重重，会咬紧牙关冲过去。 回首这一年来有时候也心疼过自己，但是坚持下去，直到工程顺利拿下。想想中间的滋味，那种感觉也还是很好的。

在即将过去的2014年，学会了操作项目方面会因工程情况进行急缓拜访。力求稳重求胜。不畏惧产品价格，我们更注重质量。调整好自己心态，勇敢面对所发生和即将发生的事情。相信在公司各级领导及周边同事的帮助与指点下会做的越来越好，也期望尽快跨过自己设定的销量目标。