时光匆匆一年又过去了，在这一年的时间里，让我对工作学习有了新的感悟，总听别人说一件事做久了就会索然无趣，甚至开始厌烦，失去了工作热情，降低了积极性，进而影响到销售业绩和工作效率，我觉得这是一个认知的问题，只要你全身心的去热爱工作，去丰富它，对公司的产品产生感情，努力做好每一天的每一件事，你才会体会到营销工作的乐趣。

首先，要求辖区的市场有充分的认识，几家竞争对手他们是如何运作的，产品价格如何，都应该了如指掌，充分对市场的了解，合理地利用时间。在办事处管理上不能一味的要求业务员做多少量，而是应当引导他们，培养他们对营销的兴趣，对业务掌握的技能上，说服他们在每天的跑动中，也应该鼓励他们有足够的休息时间学会减压，人性本来就有弱点的，有些业务人员业务做不起来，会无事可做，清闲就会成为一种习惯，从而产生消极心理空虚感。

二，要学会感恩，无论你觉得公司给你的待遇是否能让你满意，至少给了你一份工作，所以你要做到尽职尽责，每一天都应该认真去做事，做好每一件小事，公司给予你展现自我的舞台，珍惜自己拥有的，不要把时间精力浪费在无意义的事情上，如消极、低沉，只有心存进取、感恩，前面的路程才是晴天。

三、正视不足，以利改进

一年来的销售业绩并不满意，在工作中存在一定缺陷。例如靠经验做事，自己做工程，网点开发速度较慢，缺少跑动代理商渠道。由于性格决定，不善言谈，对有些客户了解不够，造成工作上的被动，年初产品进入市场时机较慢，给竞争对手抢先进入，对有些项目缺乏合理有效配合，导致经销商重复进入，浪费了资源。在新的一年里，要时时提醒自己，认真落实每一项工作，将办事处做强做大。