时间如流水匆匆而过，这是辛劳劳作的一年也是充实的一年。回眸就像所有的经历都发生在昨天，往事历历在目。

　　年初时面对房地产行业的整体衰落也感到压力巨大，倍感忧心。

　　2014威海管道代表处年终任务为600万，而实际上我机构储备的工程量仅仅有300万，对于威海这个小地级市，在当时房地产普遍不景气多数停工的情况下，300万量已经不少，所以完成600万年终任务对我机构而言很有难度，我不敢说自己不行也确实不敢说一定能，这300万的差距，我必须想办法填满，思来想去，唯有寻找新项目新增长。

　　一筹莫展之际得知卓达集团南海项目有一个PE外网标段，对外招标，我自知为该集团供货3年已久，关系维护的还算可以，所以想去试试，几经周折终于拿下该标段，顺利发货。历时半年，仅整个卓达供货量就占到了全年任务的一半，我心中窃喜；荣成港西项目也顺利供货100万，加之一些小项目走走量，最终得以完成年终任务。我心里稍稍轻松了些。

　　总结这一年疏忽的地方也有很多：

　　1、新项目储备量不足不能解燃眉之急。全年新增项目仅有山川文园 宝华龙泽府 皓程国际 华发九龙湾等，其中皓程国际因为付款方式存在争议最终放弃合作，其他三个项目全部处于停工状态。

　　2、零售网点少，无法分忧风险，导致量的增长仅仅靠工程比较单一，工程上稍稍垫些资就存在风险。

　　3、人才引进不到位，年初就计划在招新人，或许是年轻气盛，不知道考虑自身情况，面对我公司待遇各方面深感不满，不能坚持，最终来了走，走了来，没有长久的。

　　针对以上疏忽，接下来的一年我努力完善：

　　1、扩大跑动范围，下到乡镇去，凡是有塔机的地方都跑到，不论大小，遇到合适的项目但款不好的，征求经销商意见一起合作，保住项目。

　　2、对新人再多花时间帮助陪同一起跑跑工地，在实际操作过程中传授一些经验，，给新人一些鼓励。

　　3、下一步零售网点再花些时间跑跑增加几个，毕竟零售这一块儿量还是很大，资金回笼比较放心，能有效的规避风险，也能给单一靠工程走量分一分忧，而有能力的经销商还可以在合适的项目上帮忙垫资，我机构的风险转嫁出去，还能保证走量。

　　2015即将到来，新挑战新机遇，我机构将竭尽所能争取新高度。