2014是中财集团发展最快的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，一个中财大集团正在形成。这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是中财集团有一个求真务实，锐意进取，着力开拓，决策正确的董事局，她是领导中财事业取得不断胜利的核心领导力量，我作为中财大家庭的一员，看到这些巨大变化和取得成绩由衷的高兴，喜悦之情难以表达。

　　回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，但由于自己对管道业是门外汉，没有必要的专业知识，思想上有许多片面性，与市场经济的运作存在较大的距离，因此在工作上难有作为，为了吸取教训，使今后的工作做得更好，更符合中财的特色，进行以下几点反思。

　　①工作方式比较粗放。对辖区内的项目没有进行细致的划分。导致在拜访客户过程中没有主要的目标方向和相应的应对措施。从而可能影响公关客户的效果。以后再下一步的工作工程中，一定要认真的分析客户的需求，分析客户关键人的相关利害关系，性格，爱好。要对客户进行合适的定位。一旦发现客户需要质量好的产品，就要作为重点客户进行跟进。争取让客户变成中财的客户。

　　②对于经销商方面。要根据各个经销商的不同情况有针对性的推广我公司的产品。要根据经销商在实际工作中遇到的困难给与力所能及的帮助，对经销商的合理要求要快速的相应。对于一些不合理的要求也要金尽可能的给与恰当的解释。

　　③对于所属的县城辖区，要定期的进行拜访。对于每个辖区要有合适的经销商，以弥补工作精力的不足。目前阳信等地的经销商要进一步培养。要加深其对中财产品和中财公司以及中财文化的认识程度。协助其做项目。一定要让经销商感受到和中财合作的甜头。

　　④以后再本人的工作过程中要严格的自律，尽可能的每天安排好第二天的行程计划以及相对应的项目的应对策略。做到心中有数。

　　以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的毛病还很多，而最大的毛病是对全局性的东西执行不坚决，而往往对一些局部性的问题富有同情性，耳朵软，随意发表自己的看法，这样的结果，必定会造成思路混乱，干扰全局性工作的顺利开展，今后对此要戒、改。

　　时间过得真快，转眼第三季度已经过去，来招远管道代表处工作已有近一年的时间，虽然也做了些工作，表面上也忙忙碌碌、起早摸黑，勤学勤问，但总觉得一事无成，大事做不来，小事又做不好，究其原因有二：其一是对管道行业一窍不通，知识、技术了解甚少，根底很浅，虽然自己亦在努力，尽可能地掌握一些基础知识，熟悉工艺流程，但毕竟自己没有这方面的天赋，仅凭一股勇气、激情和职业兴趣，是远远不够的，它终究替代不了技术，由于以上原因，所以来招远管道代表处工作，对个人讲只能做到尽心尽力，对中财的发展谈不上有所帮助，更谈不上有所贡献认识到自己的缺点和存在的问题，除了进行反思，还得自己纠正和改正，因此，今后要加强自身的修养，提高自己，切实做到诚实认真，负起应有的责任。