转眼一年又过去了，在这一年的工作里自身还存在很多问题，工作重心和方向没有放正确，在这一年的时间里手里的储备项目没有几个，只顾着忙已合作的项目，没有把储备项目放在重点上，在上半年合作的项目都发货到了尾声，下半年没有什么大项目跟上，造成下半年的工作有很大的压力，在跟踪的项目上不能掌握好客户的心理，所以在谈的时候有些困难；由于在上半年项目上发现工作是存在的一些问题，例如上个项目在结款方式和一些细节上没有考虑的很细致，导致自己在后期的工作维护上很被动，特别是在装卸货上，货到现场找不到工人卸货，最后在装卸货和检测费用上又花了很大一部分资金。由于在上个项目上出现了很多失误的地方，所以在后期的项目上都很注意这些细节，而这些又都是项目条文上有的，有时就直接导致项目的终至。在就是结款方式上，现在很少有款到发货的项目，现在市场竞争很激烈，如果盯在这一条不放，项目是很难拿下，即使是找对甲方也不一定能把项目顺利的做下来。在整个下半年的工作中一直存在这些问题没有找对方式方法去解决，导致在下半的工作中没有顺利的开展下去，致使今年的全年任务没有完成。14年已经过去了，在以后的工作中多吸取14年的经验教训，做好15年的工作。在15年的工作里，多储备好的工程项目，努力做好各项目的跟近和攻关工作，为全年的工作打下坚实的基础。学习和掌握公司新产品的性能，做好新产品的推广工作，时刻跟着公司的政策和步伐走，在公司的平台上走好自己的中财路。