2014年就这么过去了，参加每年的年终大会自己都会感悟很多，为什么呢，因为和公司那么多的销售精英比起来，自己太失败了，从他们身上，自己看到了太多不足，太多差距。年初给自己的目标是能完成全年任务，争取也有机会可以体面的去参加公司大会，可最终自己还是没有如愿，事在人为，自己要在自己身上找原因，思来想去，今年年终大会的主题给了我答案：拼出真本事，抢出新天地。而，面对这一句话，自己拼与抢都做得不好，所以拼不出真本事，自然也抢不出销量，抢不出一片属于自己的新天地。

过去的一年，对于自己2014年的工作，最为不满意的还是工程方面比较失败，全年也仅有白盆窑项目和房山疾控中心项目等几个工程取得成功，这些项目都是与门窗厂合作拿下的，虽然有效果但整体比较过于依靠门窗厂，直接攻甲方工作比较少，这个要在来年的工程工作中尽快去改变，好好反省自己操作工程的不足。

在今年的工程工作中好多没有成功，自己总结一下主要有以下原因：

1.盲目自信，认为之前这个项目的前期用料都是中财，而且负责加工的门窗厂关系也很好，并且甲方和门窗厂也关系密切，问题不大。结果导致过于依赖门窗厂，处处比较被动 

2.对于甲方的工作没有做细，重点都放到了门窗厂上，甲方那里只去送过资料，顾虑到门窗厂所以和甲方没有太深的接触。有些项目直接跑动甲方，因经验不足，导致处处碰壁，遇到挫折不够坚韧。

3.个人资金实力不够，这往往致使自己在操作大型工程上比较吃紧，投入不够，想办法提高自己的资金能力迫在眉睫。

总之，从这些失利和教训中我认识到自己还有太多的不足，希望能从今年的教训中得到充分的认识，在来年的工程工作中不要再犯这些错误。