根据2013年市场的发展和变化情况将东营市场做以计划；

　　本年市场格局变化发生较大，村镇开发改造项目立项多、开工建设少，开工建设的项目工程量小，甲方资金链紧缺，在工程中的话语权已失去强势，给门窗厂的成窗价格也较低是门窗厂的利润点下降，再加上垫资风险的增加使门窗厂的话语权增强，成为了门窗厂选择较便宜的一大推手。再加上当地政府的和胜利油田为拉动本区域经济催活本地企业出台了一些地区保护主义政策，给我们增加很大竞争阻力。

　　同时由于我们生产基地发货不及时.配货难度大，公司在配货方面没有积极的开拓。配合与支持，造成了发货不及时，配货不到位，增加很多费用和销售压力，门窗厂供货不及时，门窗厂意见较大。进行差异化销售时公司的新产品无存货，生产又不及时，给我们发货增加了很多难度和费用，让门窗厂对我们的服务提出了很多质疑，增加了双方合作阻力。

　　结合此类情况我处计划:

　　1、需要增加一名业务员来维护部分地区的客户和工程项目的跟进公关。

　　2、根据东营地区特点将在东营黄河南和黄河北开发拓展两个实力较强的区域性经销商或合作商。

　　3、在安排指导一名业务员在黄河以北开拓出一户优质经销商，做好库存和区域配货。同时指导业务员加强对当地工程的跟进和投入意识及攻关能力。该区域主要为利津县、河口区、马场镇、海港区。重点开发合作经销商目标陈庄镇、翔洲建材商贸公司。　

　　4、由我加强负责中心城工程项目的跟进攻关，力争在个别大型项目中工程突破提高市  场的知名度和工程影响力。

　　5、结合现今市场的分布合作情况在广饶设立河北区域的合作商促其囤货，为区域配货做好准备，解决配货难的为题增强服务口碑。