今年家中新添一丁，从产房门口焦急的等待到见到女儿第一面时的激动，全家都沉浸在喜悦和忙碌中。在之后照顾母子的一段时间里，对责任和担当有了更深一步的理解。

　　1、责任

　　由一名什么都不懂的大学生到逐渐融入社会的青年人，从一名穷学生到能够在陌生城市里生活的一份子并且娶妻生子，应该感激公司，感谢领导的栽培。但是对我来说“责任”二字一直以来都停留在文字或口头上的宣教，从未理解其真正的意义之所在。所以在以往的工作中，我一直在逃避，既想作一些贡献出来又怕承担责任。

　　不知不觉间我已为人父，做父亲的责任已然摆在我面前，让我避无可避。突然觉得人生在世短短数十载，不管愿不愿意有些事情必须要去做，有些责任必须去承担。人生须知负责任的苦处,才能知道尽责任的乐趣。

　　2、市场跑动频繁，但后期公关不足。本季度中，我全力以赴跑工程、做项目、保任务。造成了部分时间没有静下心来，统筹来安排一些工程的后续工作，又更多的考虑了个人得失及利益受损，造成部分工程丢失。给我个人在今后的销售工作敲响了警钟。

　　3、惧怕谈价格，后力不足。在和客户交谈中最怕报价。因为在同行业中型材、管材我们的价位远远高于同行他们的价格，一些甲方和组装厂不认同，给销售带来极大冲击和打击。但经过这段时间沉淀，个人强烈意识到，有公司强大的后盾支持，有我们优质的产品，我应该消除这些销售心理障碍。

　　4、心存幻想，投机取巧。在市场中，有时听取部分甲方人员的话，没问题，用你们的东西这些话后，没及时的跟进又没有下大力气，花些金钱时间进行公关，光想付出少一点，得到多一些，因而丢失了部分工程。这些都是以后要引以为戒的。

　　5、学习少了。读书少了，没有很强的学习能力，就没有很好的创新能力。传统的推销模式已不再适应新的发展形式，但是自己就是疏于学习，有一次和王经理谈话，他就说到一定要加强学习，只有这样才能让自己的创新能力和思维模式超出别人，达到一定的高度。

　　综合以上因素个人认为一切皆在人，什么问题都是人来解决，不应该在困难面前低头和妥协，应该积极贯彻公司的精神把业务做大做强，做到彻底的营销方针，更应时时把中财的“正、勤、苦、勇、严”五字运用到营销工作中，为今后的工作打下夯实的基础。