时间总是那么匆匆，转眼2014年即将成为过去，回顾今年工作需要好好反思。今年年初决定把主要工作转移到工程项目上的跑动，虽然在项目中占了大部分时间和精力，但是收获却不是很大。面对比较大的项目在关键人上把握不好，有时找的人未必是真正的决策者，致使工作开展不利，以后要多动脑去好好分析项目中的关键人。面对塑钢工程的减少和房地产的不景气，甲方对于成本越来越关注，竞争也越来越激烈，要敢于同对手竞争不到最后一刻绝不放弃。销售原本就是竞争的职业，今后要多些竞争的心态，才能有助于业绩的提升。今后在工作中要向同事多学习些工程操作方面的方法，同时要多看些书来提升工作技能。此外在工程跟踪中，容易犯前紧后松的不良习惯，这点要好好改正，一般工程后期才是关键时刻，这时候才紧盯项目才能有机会取胜。另外要学会分析项目中的人，找出项目中关键人打交道的方式方法，才能够建立良好的关系，进而有利于工作的开展。

　　对于零售家装市场的开拓有所松懈，由于村改自建房越来越少，房主对于质量要求也比较低，这种固化的观念需要打破，明年要多做些家装市场客户的开发。今年感觉谈西面刘家庄乡镇一个经销客户时，沟通过多次由于客户仓储场地的缩减及对于市场的忧虑，致使曾经的努力化为虚无。后来想想最主要还是西面家装市场薄弱的原因，致使客户对市场没有信心，明年要加强西面家装市场的开发。

　　尽管房地产市场充满了不景气，但是村改的逐步实施，还是给塑钢型材提供了不少的机会，新的一年自己要全力一付，争取明年有个好成绩。