2014年我莱芜型材代表处销量任务180万元，虽经努力，我代表处勉强完成任务，但是和别的机构相比，我机构的年度任务基数较小，个人感觉市场还是没有打开，离年初自己的预定目标还差很远很远。回顾一年来我的工作情况，感觉自己在业务方面还是存在一些问题，望领导给予批评、指正、指导！

　　一 遇到问题考虑不够周全、想当然

　　2011年底初到中财来到莱芜市场后顺利拿下第一个村改工程，但是村里问题比较多，资金问题一直没有解决，后经过努力在2012-2013年终于一期工程发货完毕，但今年二期工程开始想着一期工程已用中财，甲方比较满意，二期负责人还是当时一期负责人，比较熟悉。所以在思想上比较放松，跑动没有之前那么勤奋，当时听从负责人口头表述还是继续使用中财，自己想当然认为此工程没有问题。但是后来工作当中出了一些问题没有及时的去沟通和解决，导致工程的丢失，自己也后悔不已。

　　二  对自己管理不严，对自己要求不够严格，有时缺乏工作激情，动力不足，比较懒散。见到一些宣传比较高档的工程，接触甲方表示不使用塑钢后就不再继续跟踪，而没有用中财新产品、特色产品给甲方推荐继续更加深入的跟踪和沟通。导致跟踪的工程量不多，最后成交的工程量更少，所以销量更是没有突破。在以后的工作当中我一定严格要求自己，克服一切困难，迎难而上，狠抓工程量。

　　2014年已经过去，展望2015年，我有很大的信心，一定要克服掉自己在工程操作方面存在的种种缺点，以更加饱满的热情投入到工作中去，在销量方面有一个质的飞跃。