一、2014年工作总结

　　2014年对于我来说，是特别特别艰辛的一年。

　　（一）销量方面：1-2月份共完成销量120万元，其中酬宾109万元，今年的开局是挺好的，可3-6月份却一直是拖后腿的机构，直到7月份才算是局势有所扭转，但最终未能完成640万元公司预定任务，差额100多万元。（二）形象工程方面：紫东佳苑打破了持续八年的招远中财有零售无工程的尴尬局面，在招远树立了第一个样板工程，紧接着康和名轩也用了中财；城阳-阳光上城项目，我们成功的与首创置业这样的大型房产开发公司达成合作，使用的玫瑰栗颜色，做出的效果非常好。（三）人员培养方面：今年6月份姜念群希望回家乡发展而辞职；程永森在招远成功拿下紫东佳苑和康和名轩两个项目，12月份被提拔为新泰型材代表处主任。至此，由我带出并且还在中财工作的有3位代表处主任。（四）自身方面：在销量、工程、客户、奔波、喝酒、资金、自身、生存和发展等诸多因素的综合压力下，我人生中第一次因病住院，而且一住就是一个月，藉此机会我也连续休息了近一个月，好在我的住院对于工程和客户发货几乎没什么影响。经此以后，我便经常告诫身边的人：以我为鉴，凡事宽心，保重身体！

　　二、当前面临的主要困难

　　今年我到过或路过了国内其他几个省份：天津、河北、浙江、湖北、陕西……所到之处在建楼盘林立，我们山东地区自不必说，我辖区的每个县平均下来也不少于10个工地在建，表面上看门窗型材的市场需求总量是巨大的，那么，为什么我今年的工程销量不及往年呢？

　　（一）断桥铝热：在铝材厂家、门窗厂、部分房产商和个别政府部门领导的综合作用下，刮起了一阵歪风，只有断桥铝才算是高档门窗！更有甚者，政府下文件只许楼盘用断桥铝或者7层以上必须用断桥铝……近几年审批的楼盘不是别墅就是高层，城区多层几乎绝迹。

　　（二）资金热：中央政府不再主张大力投资房地产；银行大量缩减了给房产项目的贷款；从购房者方面来看，大多数购房者们经历了前几年的头脑发热后日趋理性，刚需购房者绝对数量减少，一部分看着高不可及的房价望洋兴叹；房产商们的资金几乎全投到了拿地和建房上，外债累累；大批建材商和门窗厂因垫资或顶房资金周转困难；炒房爱好者们的钱大都压在售不出去的空置房上……钱，炙手可热！所以，我们接触工程甲方或门窗厂时经常遇到：谁能顶房、垫资、铺货或者便宜就用谁的型材。

　　三、2015年工作思路

　　（一）在保住零售市场销量的前提下，力求稳中有升。

　　（二）努力开拓工程市场，加强与房产商、门窗厂和政府相关领导的合作，加大融资力度，能力允许的情况下可以考虑顶房。

　　（三）招聘一到两名业务员，培养起来。

　　（四）努力提高自身各项素质。