14年德州管道任务为260万，实际完成150万，远没达到年初预期的目标。

　　年初酬宾工作为50万元，但产品全是电工套管，比较单一。由于经销商和工程两方面基础都比较薄弱，在五月份后销量一直不稳定，而且也不大。今年新定的工程和使用情况都很差，而且也没有比较大一点的工程，开发面积基本都是10万平以内的工程，但今年的工程进度变慢也影响了我代表处预期的目标。

　　经销商发展也没有进展，还是只是德州市区一个老的经销商。其实也不是一个真正的管道经销商，由于他的主营是铝合金，而且原来遗留下来大量的“中财”库存。在14年的工作中只有酬宾时有些作用，其它没有起到任务作用，而且给机构带来了很多负面影响甚至损失。

　　人员培养和团队建设也不理想，今年不但自己没有成绩，业务员也几乎没有业绩，而且为明年的工作也没有打下好的基础。

　　14年我个人的主要工作还是在跑工程，值得总结和反省的地方也很多，德州的唐人中心，平原的西苑社区，齐河的绿城百合花园，都有机构做下，但最后都丢了。各有原因，各有特点，我会吸取教训，把以后的工作做的更好。