年终岁末，时间飞逝，转眼入职公司已近一年。回顾这一年来的工作，做得不好的地方太多。分以下几点：

　　一、时间分配不合理

　　聊城销售任务基数大，14年销售额突破1000万，自营业务占了60%，大大小小杂事较多，造成了在这一年的工作中，做事没有重点，“胡子眉毛一把抓”。对一些突发事件预估不足，牵扯精力太多，每天工作基本无法按计划进行，很多重要事情一拖再拖。

　　二、工程跑动太少，业务能力提升慢

　　由于工作重点在维护现有业务上，工地跑动不够积极，项目跟进也不够及时，很多项目跟了几次，因各种原因未跟进便放弃了，没有做到不达目的不摆休的拼劲。工地跑动少，客户信息了解不多，对客户的需求也无法知晓，与客户的沟通、谈判能力提升缓慢。

　　三、产品、市场信息不熟悉

　　工地跑动少，平时不注重学习，与同行接触不多，对公司、竞争对手的产品质量、价格了解不足，市场信息也掌握不到位。与客户沟通时没有要点，引不起客户的兴趣，使交流不畅。

　　四、人员招聘不到位

　　从年初计划招聘2人到现在还未到位，由于招聘渠道、人员定位不够明确，对招聘人员又未很上心，使得一拖再拖。很多工作也无法开展，做起事情来像救火队员，哪里有火扑往哪里。

　　2014年即将过去，2015年马上来临，对于过去的不足，争取在以后的工作积极改进，做的更出色。