2014年已然过去，回顾一年来的工作，发现自己存在着很多的问题及不足之处，虽然从销量上来讲完成了公司给予我的全年任务，但是细细回想一年来所做的点点滴滴，发现有很多做的不好的地方以及失败之处，需要在今后的工作中改进，加强学习，放平心态，端正态度，现将这一年的工作作如下反省：

　　（一）家装市场方面

　　2014年对我所辖区域各乡镇家装门窗厂的跑动相对较少，没有了往日跑动家装市场的那种积极心态，心里总是想着现在各个乡镇豆子啊开发新民居，乡镇家装市场用量越来越少了，没有必要投入太多的精力、人力、物力进去，所以对家装市场的跑动有所忽略。而且对于个别家装零售的客户的一些繁琐事情，处理起来不够积极、主动，没能够站在客户的角度去考虑问题，特别是一些问题本身不是出在产品质量上的，客户说了几次后，就干脆不搭理他了，缺乏耐心。

　　（二）工程市场方面

　　（1）在工程项目跑动中，有些项目在接触几次后得知不用好料后就没有了自信心，就开始胡思乱想，开始给自己找理由，人家项目不用好料，用低端料，公司型材价格太高、成本高，做不下来，直接就放弃了，没能够坚持到底，缺少信心，爱找客户理由。

　　（2）工程项目操作中，思路不够清晰，针对一些项目投入不够大胆、果断，有点前怕狼后怕虎的思想，导致错放最佳操作时间。

　　（3）在项目跑动中对各项目初次接触相对较晚，觉得接触越早投入越大，殊不知投入越大成功的几率就越高。

　　以上反省我要在今后的工作中去努力克服，加强营销知识的学习，不断提升自我，总结成功案例，吸取失败教训，从而完善自我，抓住市场机遇，紧跟公司步伐，万事从小做起。要想成为一名优秀的营销人，必须学会先做人。所谓要做生意先做人嘛，只有人品端正了，顾客才能把你当朋友，从而信任你，成为你的生意伙伴，达成合作。作为一个销售员，销量就是我们的成绩，成绩的好坏用量说话，座椅自己要做一名优秀的营销员。

　　墙角数枝梅，凌寒独自开。遥知不足雪，为有暗香来。严冬时节，万籁俱寂，植物凋零。只有墙角的一丛梅花默无声息的在飘扬的鹅毛大雪中顶起那微小而坚韧的傲骨。寒风刮得格外刺骨，他在风中急速抖动，但没有一朵梅花从枝头上被抖落下来。很明显它那永不言败、自强不息、坚忍不拔的精神战胜了寒风。也只有这种精神的拥有者才可以在艰难的环境中生存并永远受到人们的赞扬。

　　在生活中我们也要有梅花的这种精神，才能在社会中生存下去。在2015年的工作中，把中财型材在我所辖区域内做强做大做彻底，把销量坐上去，完成公司交个的任务。