2014年度接近尾声，回顾过去的一年，虽然也做了一部分销量，但是距离年初定下的三个项目实现发货的目标还是有很大差距。总结过去的一年，近日对我本年度的工作做出如下反省：

　　一、 竞争意识差，差不多思想主导，缺乏销售永争第一的决心和态度。

　　2014年作为进入型材行业的第一年，以新人姿态自居。不能完全参与到激烈的市场竞争中，总认为自己懂的少，见的少。项目丢了也情有可原。为自己找理由推脱。总而言之就是竞争意识差。转眼，一年时间过去了。也不能再以新人为借口，必须直面激烈的竞争，积极投入其中。只有切切实实的经历了，才能真正的成长。

　　二、 个人勤奋度不够，未能做到全力以赴。

　　翻阅2014的年历记事本，依然有许多空白。这些空白就是一时一刻惰性的累积。销售是一个完全不能够偷懒的行业，缺少了勤奋，自然收获会少。销售还是一个永远只有第一的行业，明明从事着这样的行业，依然在该奋力争取的时候拖拉犹豫。全力以赴的投入其中，是一切销售达成的前提。全力以赴的对待每一天的工作、每一个项目，做一个勤奋的人。

　　三、 目标执行不彻底，计划与总结等各项方法工具未能落实到每天每周。

　　纵观2014全年，目标还算明确，但是对目标的执行力度太差。这与工作方法有一定的关系。未能将全年目标分解到每月、每周甚至每天。并及时总结、修正。对于销售来说，每一个项目销售的达成，都是遵循或者暗合了一定的规律。为了尽可能的实现每一个定下的目标，从方法上来说，前期需要将目标进行逐一分解，并且严格按照定下的目标执行，及时总结。如果发现执行不彻底或者偏离了计划，及时修正。以确保目标的高效、彻底完成。每一个小目标的完成是年度目标得以实现的基础。

　　2015年即将到来，在新的一年里，将对以上反省做出相应调整。明确年度目标，认真计划、分解到每一月、每一周、甚至每一天的具体工作。以饱满的热情，充分参与到市场竞争中去，将永争第一的竞争精神落实到每一个项目。将总结与反省落实到每一天的每一件具体事情上。积极完善自我，争取2015年取得更好的成绩。