2014年4月，离开了曾经培养我的承德，离开了对我有知遇之恩的江总，有幸钱总将保定型材代表处交给我负责，现如今已有半年之久，感触还是蛮多的。

　　首先，对于辖区的责任感明显加强，保定是有家的地方，这里是我成长和接受教育的地方，对这片土地我有着特殊的感情，中财业务员是我第一个也是迄今唯一的销售工作，对公司我也有着特殊的感情，正是带着个这种情感面对一个新的市场，始终有一个信念，那就是我一定要对这片市场倾注比以前更多的精力和行动，我相信只要有心做好，即便市场压力再大，也终究会有好起来的一天。

　　然后，在这半年多的工程攻关和跑动中，离开了曾经领导的庇护，更多的是在钱总的指导下亲自去从最基本的要素抓起，扎扎实实的去做市场，搞关系，对于中间很多细节的把握较过去有了明显的长进，也明白在这个社会上混，更多的要靠自己，只有自己强大了，才有机会去取得成功，去收获果实。

　　最后，对自己提出一些要求和希望，在对于今年初入保定市场的定位上一定要把握好，我们有最好的品牌和产品，我们同样也是最实惠的最经济的；有时过于求胜心切，销量固然重要，但是取得销量也要取之有道，一定要保持积极向上的心态，一定要在激进和保守二者之间把握好。

　　半年已经过去了，回顾过去是要总结教训和经验，面对将要到来的2015年，销量是目标，利润不做考虑，2015年保定型材代表处目标赔钱也要打开市场，一定要让客户和对手知道，我来了，中财型材来了，而且我们步子很稳健。