2014年4月16日来到公司，紧接着就参加了公司对新员工的培训，短短几天的培训后就上了战场。把据点首先设在了容城，对容城在建的项目进行了全面筛查和调查，可以参与的项目确实寥寥无几，因为几个项目都是门窗已经定牌安装中，这种抢单很难。之后对徐水县城所有项目摸查，县城有八九成的建筑定的是断桥铝门窗，有一家在建的项目城内新村要定塑钢门窗，满心欢喜的拜访甲方，后得知拆迁办主任是甲方老板发小，而拆迁办主任又是一塑钢型材的区域代理，之后我的挣扎也是无济于事。雄县有公司的经销商同时又是多个型材的代理商，公司产品不是他主推的对象，这半年多的时间不断的做他的工作，但是效果并不是很显著。

　　2014年虽然完成了公司下达的年度任务，但并没有达到心里预期的目标，反省自身还是有很多的缺点与不足：

　　第一、大部分精力花在城区内工程的跑动上，由于急于求成把每个跑到的项目都看为重点跟踪对象，而并没有对项目情况分类跟踪，导致工作思路不清晰，进度缓慢。以后工作中会把手里跟踪的所有项目具体分类近期项目不少于3个 ，中期可做的项目不少于4到5个，有更多的远期项目定时跟踪拜访，做到有条理有计划的工作。

　　第二、前期对项目的判断及寻找关键人浪费很多时间，有项目耽误好久在找关键人而没有大的突破导致没能及时做深入公关而丢失项目，以后要多想办法尽可能快的摸到关键人信息并做好下一步的安排。

　　第三、乡镇市场没有全部跑到，主要跑动是围绕县城及周边的乡镇跑动，比较远的地方没能全部跑到，接下来会对辖区所有乡镇安排好跑动计划。

　　第四、门窗厂在工程中的话语权越来越大，有时遇到大型门窗厂说有个什么什么项目想用中财，从春天到冬天也一直没用上，有时会过于相信门窗厂的话，对于个别的门窗厂期望值太高了。今后还是把甲方放在第一位，主动做好甲方工作同时做好门窗厂的接洽与服务，不能对没有合作过的门窗厂抱有太多期望。

　　反省这大半年的工作，自身的勤奋度还需加强，方法思路还需向好的机构学习，增强自身工作能力，作出更多的销量业绩。