日历不停的翻动，转眼2014年只有寥寥数页，这一年马上就过去了，回顾自己一年来的工作，现对工作作出如下反省

2014年对我个人而言在销量上有了一定的进步，但是在仔细回想一年来的工作时自己的不足还有很多。首先在工程操作方面，虽然今年对于工程的抢夺和公关有了进步，但是大部分集中于老客户居多，更多的是对老客户的进一步开发，对工作做了个相对较深入的努力，但是在新客户的开发力度上就没有以前那么用力，在思想上没有之前那么积极，回顾工作，才发觉这对于自己2015年的工程销量是一个很大的威胁。原地踏步，或者固步自封于现有的工程客户，自身包括机构的发展都会受限。对于入职中财3年的员工，在操作工程方面还需要进一步努力，在2015年的工作中要加强工程操作，使自己更加符合机构负责人的位置。

其次，在2014年的工作中，个人因为工程容易出销量的原因，在对零售市场的投入上再次的减少，导致我机构区域零售市场的薄弱。虽然有工程经销商存在与合作，但是在真正的零售市场方面，无论家装还是装修公司我机构都做得很是不足，管道零售是个很大的市场，但是由于我自身的原因没有做到重视，导致今年的工作中零售几乎仅仅占到我销量的5%，在2015年的工作中，零售市场的开发是我工作中的一个重点。

回顾一年的工作，无论在工程还是零售，我工作都不够细致和精确，在各方面都还要做细，在2015年的工作中我定将作出明显改善。