时光荏苒，岁月如梭。08年从生产基地出来做市场算起，到现在已经六年。六年来从懵懵懂懂，到如今的似懂非懂；这六年来有初入门时的无所事事，百无聊赖找不来出路；有为拿下工程时，绞尽脑汁辗转反侧想不到办法；有发货时为拼车数不清的断了又打的电话。定了工程时手舞足蹈；丢了工程时怅然若失，得意失意之间，为人夫，为人父，到如今已到而立之年。

　　六年前我告别财务部，走向市场，犹如05年离开服务部一样，觉得自己的潜质在财务或者技术方面，并不能有大的作为。个人的发展遇到了瓶颈，能力已经触到了天花板。在部门之间换来换去，遇到问题第一时间不是想到如何突破，而是首先想到如何躲避，已然成了惯性思维。这也导致了2014年，是我从事营销以来最为惨淡的一年。面对这个残酷的现实，我无数次从心底里问自己，是性格的问题？或是能力的问题？又或是自己压根就不适合干营销工作？可是如果不干这个，又能干什么呢？做窗户算材料已经丢下九年了，记得前年去给一个新客户做样窗时，手生的不成样子，差点落荒而逃；做财务呢，上学时，资产负债表，利润表，现金流量表都搞不清楚怎么编制出来的。后来自学时，大概是搞清楚了，到现在也是半瓶晃荡；这两样都不能干，最后剩下的选项，还是干营销。

　　痛定思痛，造成今年这种结果。究其原因是去年下半年，将精力全部用在学车上。银苑，上海城等工地，关系复杂自己一个外地人，就算天天去盯，也盯不出什么结果。有门窗厂的大力推荐，依赖其在当地的关系，应该问题不大。后来门窗厂转行，自己想把项目接过来，也无力回天。威县盯了3年，始终搞不清楚，左右市场究竟是哪股力量，直到今年跑一个项目时，无意发现了这个门窗厂。临西勉强做了一个项目，和当地的大型门窗厂建立了联系，但一年下来，拜访的次数，屈指可数。南宫亦是如此。闫总说要把当地不论大小的加工户门窗厂及建材等相关客户，排查出来，了解清楚。把驻地选在当地，融入到当地的生活中，是非常有用的。从群众中来，到群众中去。脱离了群众，我们什么事也办不成。只有群众支持，我们在当地才能生根发芽。