转眼一年很快就过去了，在中财公司走过了三个年头。回头想想在这过去的一年中也学到会很多，也遇到了很多的困难。但总的来说还是锻炼了自己，可以说这一年下来，在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的地方，下面我就说说这一年来我工作中的不足及反省。

　　1、工作中不够主动，工作态度一直跟不上思想的变化。自己可能觉得每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免总会退缩，总想得挺多的。我觉得这个也是工作态度问题，把事情想得太复杂。这样子想感觉是很不对的。要放平心态，正确的面对。因为很多客户往往是不容易搞定的，这就是做销售，要有良好的工作态度才能有更好的工作效率。

　　2、工作中不够要勤奋，老是无所事事。很多的工地跑的不够到位，有的经销商服务不到。导致有不少的工程没能成功。如果把自己定位成一个一流的业务员就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和业务水平，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样才能赚到钱，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。

　　3、工作中少了一定的耐心和恒心，工程上及经销商客户上去过两三回老遇到的问题。在心里就把这些客户都给排外了，老是不够坚持，没有一定的耐心及恒心。要相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。

　　以上是我一年工作中的不足，我知道2015年的销量任务对于我来说是个机会也更多的是对我的能力的一个挑战。我一定尽我最大努力完成公司下达的任务，要想完成这一目标必须做到一，加强自身的产品知识量，时常给自己重新定位。二，做好自己的本职工作，对工作的认真负责。三，刻苦，好学，沟通。四，调整好工作心态，积极面对工作，强化专业知识的学习。

　　在新的一年中，我会更加认真的学习，努力工作。争取有更新的突破，更新的气象。让自己在日益激烈的销售中有一定的作为。