2014对我机构来说是比较失败的一年，公司任务没有完成，自己在市场跑动方面比较懒惰，各方面问题都有,主要还是自己心态发生了变化。总以为合并考核对自己没什么要求了，在以后的工作中我会以全新的工作状态投入到工作中。

通过这这一年跑动，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。还要加强认真学习公司文件。三、加强团队建设，争取在12月前招聘3-4名业务员，到明年有2名能独立操作工程业务员。四、在市场工程方面去过工地几次后，工地负责人以种种理由推脱，自己也没有仔细跟进，想当然的信以为真，然后给领导汇报工程中财价格高、没有经销商没法垫资等问题，后来想想其实是没有找到关键人诚意没到而已，所以在以后跑动时多与领导同时沟通交流努力拿下希望较大的工程。

最近走市场的时候自己过于自信，总是相信自己能在竞争中脱颖而出，跑赢市场，这样就造成了对我市场的不利局面。自信是好的，但是过于自信就不好了。心浮气躁，有几个工程没有拿下来，这在以往是非常正常的一件事，现在好像让自己心浮气躁了起来，心里就想把整个市场都攥在自己的手心里，有点操之过急。

总之，在以后工作中，我会通过学习和不断摸索，努力把市场做好做细，为明年任务打好基础。