进中财公司已经有好几年了，但是现在工作还是没有多大的起色，今年这半年来，代表处总体情况非常的不尽人意，导致市场打不开局面的主要原因我认为主要还是人为原因。首先，自身的业务水平还有待提高，不管是产品知识还是与客户交流沟通的水平，在很多的技巧方面还存在很多不足，需要通过不断的学习，不断的与人交流来学习提高。

　　其次，对市场行情的掌控不够，市场跑动还不是很全面，有很多地方还没有跑到，有些跑到的地方没有深入的去了解，沟通。很多潜在的客户没有进一步的发掘出来，在市场跑动上还要加大力度，与客户的交流要更加深入细致。

　　另外，在市场布局方面，没有一个非常明确的规划，如何开发市场，如何分布市场，没有明确的计划，一味的依托现有有经销商，而现有经销商的实力有限，导致现在工作很被动，下半年要对市场作一次细化，明确市场的开发思路。回想2013年工作有很多失误，首先是思想上有很大失误，成立直属销售中心后公司政策和原来的管理处政策有很大不同，自己心里不痛快直接导致自己工作不上心。其次因为工作不上心，今年在公租房的跑动中没有及时和领导沟通，原本可以拿下的工地丢失了。反省自己失败最主要的原因是因为自己没有一个正确的人生观，自己是一名中财的老员工了，但是心里一直没有中财放在第一位，没有在内心把自己当成一名中财人，只有在心灵的深处把自己当成中财人，才能为中财做出更大贡献，让自己在各方面有个大的提升。

　　在今后的工作中，争取做到有计划，有步骤，有目的，一步一个脚印，少做无用功，尽快的打开市场局面。