时光飞逝，转眼间，一年又下来了。静下来想一想自己的成功与失败。成功的，总结一下成功的经验；没有拿下的工地，失败的，反省一下自己做的不足之处和失败的原因,多向领导、同事等学习,找到解决问题的方法。

2014年丰宁型材销量还算稳定，在经常对甲乙方跑动和对门窗加工厂的维护下，型材销量正在稳步增长。市区管道销量还可以，只是丰宁管道销量相对去年减少了一部分。

对于丰宁管道销量减少的原因总结如下：一、主要依靠去年扫尾工程，新的管道工程少；二、对管道客户寄托的希望太大；三、对甲乙方跑动不够勤。针对这些原因，我觉得在盯好老工程的同时，要加大新工程的跑动，抓准时机紧盯；管道客户要维护好，但不能太依赖他们。一定要多做甲乙方的工作，让他们认可中财产品，指定下中财品牌，让客户去供货，客户不供的工程自己去供。经过自己的努力有两个工程用上了中财PVC排水，PPR给水，有一个工程指定了中财PE-RT地暖管，还有几个正在运作中。

在这个竞争激烈的时代，我还需继续努力开发我们比较薄弱PE、PB、彩色型材、双壁波纹管等产品的市场；同时继续扩大PVC、PPR、PE-RT、白色型材的市场。从而增加中财产品在市场中的销量。

    总之，在工作中既不能因为成功而骄傲，也不要因为失败而气馁；要勇往直前一直努力，不怕辛苦，勤于动脑，不断学习，还要时常反省自己的不足，适当的作出调整。我作为中财的销售人员一定会全力投入到我们的工作当中，热爱我们的工作。最后，我要感谢中财为我提供这么好的发展平台，感谢领导在这一年的工作中给予的支持和帮助。