今年的工作任务比较艰巨，也比较大，总体来说，销量比去年有所增长。当然我也看到我的不足之处，还是对一些传统的产品销售，对于一些新投产和新出的产品来说，销量还是比较少的。市里的工作任务比较艰巨，也能在预期内完成，外县是明年的主要工作方向，对于小区外网的给水和排污市场的推广。

 甲方一直是我工作的重点，因为价格相对于别的品牌来说偏高，所以让甲方对中财的产品认识是至关重要的，这也是对于市场的一种无形的推广。对于建筑单位来说，也有自己供货的，主要是中财主打产品，排水管，价格不贵，而且做市场很久了。不足就是对于建筑单位来说，客情维护少，不舍得花钱，这样其实不好，给建筑单位的感觉是无形的在用甲方来压他们，不够和谐。所以今年也算是一个工作任务，乙方甲方要同时维护，要服务到位。

 有一些必须靠关系，政府部门的项目来说，本身自己的关系不够硬，这样对于咱们来说，几率比较小，所以我要做好和他们搞好关系，客情维护，逢年过节送送礼品啥的，尽量能抢占先机。通过各种渠道，找到最合适的供货人，争取让这么大的工程，自己没有风险。

 精品卫浴的推广是个长期而复杂的过程，得根据地段，客户的大小，还有就是市场定价，和市场保护，通过对客户的服务，比如店面的装修，如何布局，怎么挂门牌等等等等。目前已经有一个有意向，原来用过中财的PPR，反应还可以。

 就是对于工程市场的抢夺这块还需要加强，有些工程刚开槽就已经定完了，甚是快。就是说可以通过发改委这些关系来获取信息，这些信息和渠道是很宝贵的。然后就是像已经合作过很多年的客户，通过口碑，和关系帮你介绍很多资源，很宝贵的。

 对于我来说，明年是具有挑战的一年，它关乎着我业务的增长和市场的占有率。对于老客户来讲，更应该加强维护，卖更多的产品，如果垫资的话，可以适当的垫点。对于正在开饭或者公关的项目来讲，要舍得花钱，哪怕自己挣得少点，无所谓。通过甲方，来占有市场，抢夺先机。

 展望在明年，希望能在中财公司有更大更远的发展，公司发展了，我才能发展，我为公司做点什么，自己和公司会受益。